Secretos de un millonario -6-

Prepárate para soportar 100 rechazos.

Este viernes (21 de setiembre de 2007) es perfectamente apropiado para hacer nuestra la lección de que el éxito puede estar tras el próximo rechazo, y que si nos rendimos o claudicamos ahora, no podremos recoger el fruto de nuestro esfuerzo.

Hoy salió a la venta un libro que venderá 10 millones de ejemplares en las próximas 24 horas. Lo escribió una señora de apenas 39 años de edad. Hace 13 años estaba abandonada y pobre. Hoy es la mujer más rica del mundo, con una fortuna de 1,000 millones de dólares.

Hoy se están vendiendo 7,000 ejemplares por segundo del libro “Harry Potter y El Principe de Media Sangre” (Harry Potter and the half blood prince), el sexto de una saga de siete escrito por J.K. Rowling.

Cuando Rowling escribió “Harry Potter y la Piedra Filosofal”, varias docenas de expertos de las editoriales más prestigiadas del mundo rechazaron la obra como indigna de su marca y sin probabilidades de recuperar siquiera la inversión de prensa. Después de largos meses de lucha contra la corriente, JKR encontró apoyo en la editorial Bloomsbury (sus dueños son también ahora multi-millonarios).

De los 5 libros anteriores se han vendido 275 millones de copias. Las 3 películas de HP han recaudado 2,500 millones de dólares.

Los millonarios aguantan los rechazos. Los pobres se rinden ante el primer “NO”, e incluso antes de recibir el primer “NO”.

Solamente tienes derecho a rendirte después de soportar los primeros 100 rechazos. M.R. Kopmeyer, un filósofo viviente de la filosofía del éxito fue más allá y decidió que solamente se rendiría después del rechazo número 1,000.

Y tu, ¿de qué material estás hecho? ¿Eres un millonario en potencia?

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Financiación de un Pequeño Negocio: Deuda vs. Participación de Capital

Para buscar fondos para su empresa, los propietarios de pequeños negocios tienen dos opciones básicas de financiación –deuda y participación en capital. Este artículo te ayudará a distinguir las ventajas y las desventajas de cada forma de financiar tu negocio y cómo cada una puede ser usada para diferentes propósitos.
Financiación de Pequeñas Empresas o Negocios
Los dueños de negocio que buscan financiación se enfrentan a una decisión fundamental: ¿Deberían pedir fondos en préstamo o aceptar nuevo capital de inversión? Debido a que la deuda y el capital son contabilizados de forma distinta, cada uno tiene un impacto distinto en las ganancias, el flujo de fondos, y los impuestos. Cada uno tiene además un efecto diferente en el apalancamiento, la dilución de capital, y en varias otras medidas financieras con las que los negocios son medidos. El uso planificado de los fondos también afecta la elección sobre la financiación, con una opción siendo más apropiada para ciertos usos que la otra.

Deuda
La Deuda puede ser un préstamo, una línea de crédito, bono, o hasta un pagaré –cualquier promesa de repagar un monto de dinero prestado sobre un cierto plazo de tiempo con una tasa de interés específica y otros términos contractuales. La Deuda se contabiliza como un pasivo para la compañía, y los pagos de interés sobre la misma son gastos deducibles del negocio. En el evento de una bancarrota o insolvencia, los propietarios de deuda tienen prioridad sobre los propietarios de capital.

Para negocios pequeños, la financiación con deuda tiene tanto ventajas como desventajas. Del lado positivo, la deuda puede ser relativamente simple de conseguir a través de un banco o cualquier otra institución financiera y en general pueden obtenerse con una gran variedad de términos contractuales distintos, permitiéndole al empresario adecuar la deuda a sus propias necesidades. Estés buscando un préstamo puente de tres meses o un compromiso a largo plazo, normalmente podrás encontrar una institución dispuesta a trabajar contigo. Y como la mayoría de la deuda conlleva pagos regulares programados tanto de interés como también del principal (el capital prestado), la Deuda es fácil de planificar. Quizás más importante, la deuda, en contraste con la participación en el capital, no diluirá tu participación en la propiedad de la empresa.
Del lado negativo, sin embargo, la financiación con deuda puede ser más cara, y tendrás que atarte a pagos programados de interés y principal sin importar el estado de tu flujo de fondos. Aunque los términos del contrato pueden negociarse para dar algo de flexibilidad, al final el dinero debe ser devuelto.

La Deuda se utiliza frecuentemente para financiar un proyecto o iniciativa específica que tiene un plazo identificable de implementación. También se utiliza como un soporte al flujo de fondos con líneas de crédito. Para atraer entidades interesadas en prestarte dinero, deberás tener una buena historia crediticia personal y empresarial, suficiente flujo de dinero para pagar el crédito, y/o suficiente aval como para ofrecerlo como fuente alternativa de repago. Para negocios pequeños, es muy común que se requieran garantías personales para la mayoría de los instrumentos de deuda. También tomarán en cuenta que tu empresa no esté significativamente endeudada de antemano.

Coeficientes de Endeudamiento Para Industrias Seleccionadas
Editoriales 34%
Construcción 37%
Publicidad & Marketing 37%
Hostelería & Esparcimiento 56%
Venta Minorista 24%
Supermercados y Almacenes 33%
Transporte Comercial 18%
Comidas Envasadas 27%
Restaurantes 23%
Cuidado de la Salud 20%
Cine y Entretenimiento en el Hogar 17%

Fuente: Standard & Poor’s.

Capital
El Capital difiere de la deuda en que el mismo representa una participación permanente en la propiedad de la compañía. Cuando te financias con capital, estás dando una porción de tu interés como propietario –y control– de la compañía a cambio de efectivo. Los inversores de capital pueden demandar dividendos o una porción de las ganancias anuales; pero la mayoría de los inversores en pequeños negocios buscan ganancias de capital a largo plazo en sus inversiones, lo que significa también que en algún punto estos inversores podrían desear salir del negocio. Esto podría significar la eventual venta del negocio o la necesidad de conseguir inversores de reemplazo en el futuro.
Las fuentes más comunes de financiación de capital para pequeños negocios son ahorros personales o contribuciones de familia, amigos, o socios de negocios. Las compañías de Venture Capital, de Seed Capital, o de Capital de Riesgo, pueden también ser fuentes de nuevo capital, aunque en general se mueven con financiaciones más grandes. Si tu empresa está incorporada en bolsa, cualquiera que contribuyera capital recibiría acciones del negocio. Si fuera de un solo propietario o una sociedad, los mismos recibirían una participación de propiedad del negocio.
Aunque la financiación con capital puede ser utilizada con muchos propósitos, se utiliza usualmente para financiación genérica de largo plazo y no se ata a proyectos específicos o plazos de tiempo. La mayor desventaja de la financiación con capital es la dilución de tu participación propietaria en la compañía y la posible pérdida de control o poder. Sumando a esto que los inversores de capital en pequeños negocios generalmente buscan retornos más elevados para compensar por el mayor riesgo.
Logrando el Equilibrio
En la práctica, la mayoría de los negocios utilizan una combinación de financiación con deuda y capital. El truco está en conseguir el equilibrio correcto. Si tienes mucha deuda, puedes sobreestimar tu habilidad de cumplir con los pagos de la deuda y quedar vulnerable a ciclos de negocio bajos o cambios en las tasas de interés. Por otra parte, demasiada participación en el capital diluirá tu interés propietario y puede exponerte a perder el control de tu compañía. El mejor mix para tu compañía dependerá del tipo de negocio, su edad, y un número de otros factores. Para un pequeño negocio, un banco pequeño local considerará aceptables los coeficientes de endeudamiento que estén entre 1:2 a 1:1 (Deuda/Capital), aunque los coeficientes varían significativamente entre industrias distintas. Los Startups y las compañías recién formadas estarán probablemente más balanceadas hacia el capital ya que no han tenido tiempo de establecer un historial crediticio y pueden enfrentarse a flujos de fondos negativos en los primeros años. Cualquiera sea el mix, ten en mente que usualmente podrás negociar los términos tanto con prestamistas como con inversores, incluso haciendo la deuda más como el capital y el capital más como la deuda.

Sumario

1. Como la deuda y el capital se contabilizan de forma diferente, cada uno tiene un impacto diferente en los resultados, el flujo de fondos y los impuestos de la empresa, además de tener un efecto diferente sobre el apalancamiento, la dilución del capital y varias otras medidas.
2. La Deuda puede ser un préstamo, una línea de crédito, bono, o hasta un pagaré –cualquier promesa de repagar un monto de dinero prestado sobre un cierto plazo de tiempo con una tasa de interés específica y otros términos contractuales.
3. Cuando te financias con capital, estás dando una porción de tu interés como propietario –y control– de la compañía a cambio de efectivo.
4. Aunque la financiación con capital puede ser utilizada con muchos propósitos, se utiliza usualmente para financiación genérica de largo plazo y no se ata a proyectos específicos o plazos de tiempo.
5. El mejor mix de deuda y capital para tu compañía dependerá del tipo de negocio, su edad, y un número de otros factores.

Lista de Tareas

• “Exprime los números” para comprender de forma realista exactamente cuánto dinero puede afrontar tu empresa para los pagos de la deuda cada mes.
• Estate listo para proporcionar un detalle de los activos de tu compañía. Los prestamistas querrán saber con qué tipo de avales cuentas.
• Contrata un abogado para revisar los términos contractuales de la estrategia financiera que estés considerando.
• Si tus historiales de créditos personales o empresariales contuvieran alguna información negativa incorrecta, encárgate de corregirla inmediatamente.

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